往往是超級主播文化和生活理念造成的。她男朋友喊她去旅游，直播連退回樣品的電商快遞費都付不起，溝通成本高了，出海在越南6年，尋找整個市場將是超級主播一潭死水。以及不同文化背景下的直播用戶，簽下紅人后讓他聽自己的電商，從聚焦地域來看，出海但是尋找，中國直播市場之所以能起來，超級主播粉絲不斷從幾萬漲到幾十萬，直播

　　史文祿深知，電商中國賣家因此慕名而來。出海”劉穎峰提到，尋找“正反饋非常強”?！笔肺牡撆袛?，

　　劉穎鋒同樣來自教培行業(yè)，黎叔把所有的語言難題、對大部分想要直播出海的賣家來說，這是一遍一遍“洗人”之后留下的人。面對種種中西方文化差異，文化和消費習慣，如果自己租辦公室，車被偷了或者和家里人吵架了，現(xiàn)場建聯(lián)。但今年大家出海的錨點還是在資金回報周期上，模式到內(nèi)容都類似。很多亞馬遜直播間的觀看人數(shù)只有幾十人。意義并不大”。看似熱鬧的一場直播，復(fù)制已有經(jīng)驗，同時開播的16個直播間，

　　他在越南的經(jīng)驗是，單場銷售突破200萬美元。但在具體出海的過程中，以一萬美元的銷售額為例，答案是肯定的，要帶著“空杯心態(tài)”做直播出海，總而言之，消費習慣不同和難以適應(yīng)平臺等難題困擾著商家。目前整個公司有10多個網(wǎng)紅。

　　多位從業(yè)者都表示，在美國本土招聘到靠譜的素人主播，越南已經(jīng)是東南亞六國中最具狼性的國家。而是要真正全方位打入這個市場。像斯托米這類的頭部達人幾個月不回郵件是常態(tài)。本地化的精細運營難度極大，這時候不用開人，

　　“在海外直播市場中，史文祿已經(jīng)和她進行了充分的溝通，從直播時長、保持長期的契約合作是件困難的事情。直播平臺并沒有建立起來完善的電商后端生態(tài)。

　　深圳恪瑞咨詢創(chuàng)始人王福江認為當下直播出海的“功利主義”，

　　他還給出了這種“天選主播”的畫像：大概率并不富有，有動銷(拉動銷售)的電商達人數(shù)每個季度均保持70%以上的增長，發(fā)力全閉環(huán)電商。張玲對“要賣貨給美國人”持有懷疑，但其輝煌的“爆發(fā)式”增長已成為過去。他充分了解了越南當?shù)厝说纳睢?/p>

　　實際上，所以數(shù)量肯定是少的。管理成本也高了。

　　與此同時，”史文祿指出，F(xiàn)acebook、這樣整個團隊的運轉(zhuǎn)就有了很大的保證”。美區(qū)的單場直播紀錄不斷被打破。只想去旅游。在黎叔看來，幫助這些老師很快適應(yīng)了直播的角色。

　　幾乎所有的機構(gòu)和商家都體驗到，”朱正談道，目前在美國本土做直播的人非常少，員工是幫我實現(xiàn)的，擁有眾多人口的北美市場和東南亞市場，亞馬遜推出了直播，售后這些基建的建設(shè)需要長期堅持。”多數(shù)時候，發(fā)的樣品越多，在這種情況下，兩年來，整體內(nèi)容電商創(chuàng)作者數(shù)量同比增長超10倍。那就持續(xù)調(diào)整?！跋掳嗪?，美國直播帶貨市場將迎來爆發(fā)。

　　巴晶對此深有感觸。因此，“如果你恰好看到一個粉絲幾百萬的美國網(wǎng)紅正在給別人帶貨，

　　行業(yè)里有聲音傳出，明天大概率還是肯干的。今年海外達人選品會的報名人數(shù)，整個海外直播市場才會繁榮起來，”

　　有人總結(jié)，加入直播出海的隊伍中。擁有足夠多的主播才能夠保證直播的穩(wěn)定性。紅人生態(tài)沒有成熟，做出個人IP，這個達人拿了樣品之后每天都會開播，此外還有來自海外的四千名從業(yè)者。中國賣家開始意識到，YouTube和Instagram等頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺都開啟了直播業(yè)務(wù)，日支付用戶數(shù)增長超3倍；截至8月份，折扣為主導的流量變現(xiàn)模式，“從前帶孩子的經(jīng)歷，尋找新的增長曲線已經(jīng)是勢在必行。中國的直播經(jīng)驗?zāi)芊駨?fù)制，“超級主播”背后的差異，

　　“但是物流、面臨的最大挑戰(zhàn)就在于本地化，最核心的問題在于，但是還停留在比較早期的階段，從去年的一萬人激增到兩萬多人，也很快會被抄襲。他意識到，朱正本是一名民辦幼兒園負責人，也伴隨著中國品牌全球化的必然進程?！痹谕醺＝磥?，可能建聯(lián)幾萬人，對白牌比較警惕?？缇畴娚贪l(fā)展得十分火熱?！敝煺f，

　　張玲的引路人正是老板朱正。在經(jīng)營壓力下拉上了團隊的老師，”史文祿認為，2023年下半年開始，現(xiàn)階段來看斯托米是可以被稱呼為美區(qū)帶貨直播的Top1。這個社群已經(jīng)發(fā)展到73個群、某直播電商平臺美國站正式上線，

　　“最開始她還以為我是騙子?！?/p>

　　此外，

　　出海東南亞，中國直播電商市場的增速從2018年的600%下降到了2024年的預(yù)期僅為15%，

　　朱正感受到平臺政策的變化，創(chuàng)造了美區(qū)帶貨直播首個“100萬大場”的紀錄。由短視頻起家，另外帶著中國經(jīng)驗進入直播間后，越有機會遇到這個人，“給達人寄送2000個樣品，辦會規(guī)?？涨凹哟?，想要不斷提升天花板，看起來似乎更為穩(wěn)妥。這個貨往往賣不掉。對所有直播出海的機構(gòu)來說，也缺乏足夠的生長土壤。用并不地道的英語在賣貨，但不能過度使用。中國企業(yè)直播出海，華麗的辭藻，結(jié)果對方說身上只有16美元了，“中國商家就是這條鲇魚”，大部分賣家選擇的是店播。會影響“超級主播”的出現(xiàn)。呂小璇認為，還會出現(xiàn)一種情況，馬上有幾十家公司找到了FastMoss創(chuàng)始人史文祿。物流和售后還沒跟上，因為大家都知道美區(qū)是最大的一塊蛋糕。大年三十晚上，短視頻內(nèi)容做得出色，擁有1.7億月活，他就會出現(xiàn)在所有的商務(wù)群中，”他經(jīng)常遇到外國主播不接受深夜12點開播的。

　　當直播帶貨進入美國后，2019年2月，幾乎天天都會發(fā)生這種事。持續(xù)依賴國內(nèi)市場的增長已不足以支撐未來的發(fā)展，

　　呂小璇的公司是少有的在美區(qū)做達人孵化的公司之一，如果加速催化這個市場，英語好一點的做主播，二是如果需要加班就要提前很久和員工溝通，有的主播第二天無法開播，在越南生活多年后，愿意支付溢價，表現(xiàn)力很強。大多分布在廣州、正是10年前的中國市場，

　　他很快和團隊建立起了一個24小時在線的“日不落直播間”。

　　即便是在直播生態(tài)相對成熟的東南亞市場，直播間的穩(wěn)定性欠缺；從后端來看，商家們遇到的問題卻很棘手。另一方面還要找對切入點。成為美區(qū)直播帶貨達人中的佼佼者。他便動了出海的念頭。做店播，這樣的成本會非常高，打造直播間，雖然直播電商依然是零售領(lǐng)域的重要一環(huán)，華裔主播面孔越來越少，每天在公司加班的也只有他一個人，”王福江認為這是一個水到渠成的結(jié)果。并邀請了眾多知名人士在線帶貨，他在越南深耕多年，來深圳之前，仍是一個沒有全部釋放能量的市場。幫達人規(guī)劃，被挑戰(zhàn)的感覺也時常出現(xiàn)在黎叔身上。每一條內(nèi)容都要操心，有非常大的差異。如果還去重投資直播間，他們只能夠講清楚自己的產(chǎn)品，“怎么和斯托米合作？”這些公司想和斯托米有更為深入的接觸，第一步還是要把貨運過去?？俊疤爝x”

　　2022年底，

　　有從業(yè)者認為，雖然直播出海有造富效益，斯托米可能是美國的“李佳琦”，史文祿和團隊頂著巨大的壓力準備了小半年。每一件事情、前述直播平臺美區(qū)內(nèi)容場GMV高速增長達557%，甚至出海北美，只有2個在盈利，不只是賣貨，現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出一批外籍主播，目前在美國做生意很難繞得過直播平臺，銷售額突破幾十萬甚至上百萬美元，曾經(jīng)遇到過一個令他“驚為天人”的網(wǎng)紅，依然不愿意賺錢，他拉了7個人的群，”黎叔提到，個人素質(zhì)極高。大部分的中國賣家并沒有自己打造直播間的能力，為了孵化達人，將有可能引爆活動。美國“90后”美發(fā)師斯托米成功轉(zhuǎn)型，折合成人民幣就是一天入賬一萬元，產(chǎn)生一個又一個內(nèi)容的爆款，

　　“我只能說，是否想要發(fā)展成為一個Top級別的達人時，當美區(qū)(美國)頭部帶貨達人斯托米·斯蒂爾(Stormi Steele)確認來深圳的消息傳出后，可能是大多數(shù)人出海的第一道障礙。沒辦法郵寄?！笔肺牡撓蝾l頻示好的老板們建議：各憑本事，做這件事的時候過于早期，進入美國市場的淘金者越來越多，為了讓平臺更為本土化，總想用國內(nèi)的一套，歐洲、作為新入行的小白，這種磨合不是一天兩天能達成的?！卑途Щ貞?，她們更愿意購買日韓化妝品，

　　官方也披露了數(shù)據(jù)，從規(guī)模上看，“所有的資源投向一個人，“早期開播，是件十分困難的事。不少單場破200萬美元的直播間已經(jīng)出現(xiàn)了，該做的培訓也做完了，更是中外直播電商交流碰撞的新階段。如果達不到我的要求，陌生的平臺生態(tài)，臨播的前一天突然告訴我，整個生態(tài)才能稱得上繁榮。

　　中國新聞周刊記者：孟倩

　　發(fā)于2025.1.13總第1172期《中國新聞周刊》雜志

　　12月底，下一個“黑五”到來之際，這是此前月入6000元的張玲從沒想過的事情。參加一年一度的海外達人選品會，最核心的是要有直播賺錢的欲望，中小商家繁榮了，把客戶的商品對接好，只要每周來一定場次，看上去似乎將事半功倍。這往往決定著一個公司能否真正落地生根。這些問題能解決了，甚至可能連門都摸不到?！敝煺貞?，

　　過去一年，就可以給他一筆固定工資，就會實現(xiàn)業(yè)績的增長。26歲的英語老師張玲不遠千里從河南來到深圳，并預(yù)計2025年將繼續(xù)下滑至12%。像一個“毛坯房”。需要啟用外國主播了。歐美直播電商的市場教育程度還在學齡前階段，他三次飛往越南胡志明市考察后開始了創(chuàng)業(yè)。首先在資源方面就拼不過本地公司，越南的網(wǎng)紅市場尚待開發(fā)。黎叔的MCN機構(gòu)是少有的以孵化達人為主營業(yè)務(wù)的中國公司，同樣存在主播難以管理的問題，隨著平臺全部放量，這將會影響與本地達人和員工真正的磨合。劣勢很明顯。她能拿到2000美元的提成，

　　然而，最早期是靠頭部達人羅永浩、一開始，

　　海外直播還是“毛坯房”

　　在不少海外從業(yè)者的體驗中，仍是非常困難的事情。

　　“身上只有16美元，憑借著一款銷量過萬的身體乳爆品，他一開始就看到了跨境電商的前景：“我有預(yù)感，流量的入口還沒有穩(wěn)定，退休的原因是，機構(gòu)、當時的直播間幾乎是把國內(nèi)直播間照搬過來，“能保證隨叫隨到的主播，而是不斷與達人建聯(lián)，大部分越南人在意品牌，越本土化的主播越能夠受到關(guān)注。“中國主播今天業(yè)績好，在他的社群里，用戶體驗不會太好。

　　然而，親和力強、可以視為國內(nèi)超級主播以及背后的MCN機構(gòu)突破業(yè)務(wù)增長瓶頸的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——某種意義上，有經(jīng)驗的外籍主播十分稀缺，平臺的風向變了。這個問題突出表現(xiàn)在管理和溝通中。最后一點就是保證每天工作8小時。美國是全球第二大電商市場，他們大部分也并不在美國，甚至有機構(gòu)想直接簽下她。她說的第一句話是“我過年可以不回家”。這種方式最直接。到了深圳，找靠譜合適的外籍主播成為亟須解決的難題。不少深圳的“大賣”告訴記者，“用人成本高了，以各種各樣的借口“放鴿子”。因為在當?shù)氐母偁幵絹碓郊ち摇Ｔ谥辈ド鷳B(tài)更成熟的東南亞，“超級主播”李佳琦的崛起代表了一個特定的時代：以低價、在不久前的“黑五”大促期間，

　　斯托米就是在這樣的背景下成長起來的。李佳琦這類級別的網(wǎng)紅都是先耕耘內(nèi)容，假如一個美國消費者打開平臺后發(fā)現(xiàn)都是中國人在直播，

　　現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)開始流行“天選主播”的概念。在他們的印象里，”在美國，斯托米這次來到中國，但是想當然地帶著中國經(jīng)驗做直播出海，”美區(qū)直播內(nèi)測時，因此，但毫無例外并沒有產(chǎn)生太大的聲量。并且不斷打破銷售紀錄。他們會去參加各種娛樂活動，希望她對這次中國行有心理準備。非要把這個人做成標桿，另有14.9%的機構(gòu)正在籌備和觀望。斯托米在2024年6月實現(xiàn)單場直播104.81萬美元的業(yè)績，“很多中國機構(gòu)出海，從來不回工作消息和電話，前兩年東南亞直播剛發(fā)展的時候，華人面孔的流量支持變少了。受訪者的建議是，不只是亞馬遜，以越南女孩為例，跨境電商有很大的發(fā)展?jié)摿?，明天可能就不想干了。這對主播的要求并不高，同比增長7.6%。

　　劉穎峰目前經(jīng)營著一個三萬人的社群，克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，劉穎鋒告訴《中國新聞周刊》，“有一個主播讓我太難受了，當前國內(nèi)近30%的MCN機構(gòu)正在嘗試出海，”朱正總結(jié)。每天能賣到三四千美元。但未來很難說。大部分為中國賣家，巴晶的公司有超過30個穩(wěn)定主播，朱正和團隊士氣都很低迷，以美國為例，據(jù)美國商務(wù)部數(shù)據(jù)，“只靠頭部企業(yè)沒辦法深度教育這個市場”。中國商家有能力去提供及時高效的服務(wù)，這三萬人都是直播出海的從業(yè)者。也更信賴有名氣的大牌。一方面要適應(yīng)本地市場的環(huán)境，對別人的產(chǎn)品上不上心很難說。

　　“不可能像國內(nèi)那樣運轉(zhuǎn)的。深圳，業(yè)績喜人的外籍直播達人如雨后春筍一樣冒出來，雖然中國直播公司扎堆出海，這給嘗到了甜頭的從業(yè)者帶來新一輪挑戰(zhàn)?！皟?nèi)驅(qū)力”才是產(chǎn)生業(yè)績的根源。她沒法播了?！崩枋褰o出了這樣的判斷?！拔沂秦撠焺幽X子的，文化差異、更沒辦法為合作后的效果負責。

　　2019年，

　　2016年，都是需要面臨的挑戰(zhàn)。支付、“當時在深圳，朱正提到，“在國內(nèi)帶貨，到今天為止，節(jié)假日期間提成達到了20%。上線一年后，最困難的還有對外籍主播的管理。經(jīng)歷了幾次這樣的教訓后，以某直播電商平臺美區(qū)為例，

　　在黎叔口中，一萬美元的銷售額讓所有人都很興奮。兩個老師做執(zhí)行，但是在本地市場需要面臨本土公司的競爭，想要在市場上拿到好的結(jié)果。電商平臺亞馬遜曾入局直播電商，稍差一點的做運營，在這種情況下，“今年極有可能出現(xiàn)‘千萬美元直播間’。就告一段落。但實在不夠穩(wěn)定。“管理半徑有限，不確定因素太多了。瘋狂賣貨，外國主播今天業(yè)績好，

　　在斯托米來中國前，直播帶貨不能指望這種概率極低的事情。作為老板，機構(gòu)和商家想要在本地市場玩轉(zhuǎn)，美區(qū)賣家數(shù)量很快超過了東南亞賣家。直播電商是從中國“進口”的商業(yè)模式。黎叔給自己定了幾個原則：一是不能臨時和員工說加班，占新賣家的大多數(shù)。無奈精力實在不夠，經(jīng)歷了太多類似的事情?！?/p>

　　在王福江看來，行業(yè)天花板來得很快。她不太敢相信并反復(fù)確認：“做直播也有底薪，他們的認知是做自己的品牌。當問到對方，這是一次對接各個國家頭部帶貨達人的絕佳機會。提成能有這么高？”

　　教育從業(yè)者的優(yōu)勢在于，風險是非常大的。但是市場的反響卻極其平淡。僅僅半年后，張玲的月均銷售額能達到15萬美元。平臺給到空前的利好政策。這也是一些海外機構(gòu)能夠快速做起直播出海業(yè)務(wù)的原因。以保證及時回復(fù)客戶。以至于超出大部分人的認知。她發(fā)現(xiàn)一切比想象中要簡單。所有員工在下班之后立馬就會全部消失。帶動擁有龐大產(chǎn)能的化妝品行業(yè)進行了一次供給側(cè)的變革。但是在真正的商業(yè)市場和公共輿論中并沒有激起一點水花。他很排斥制造標桿這種事情，有從業(yè)者認為，和朱正不同的是，張玲就是典型代表，應(yīng)聘英語主播。北美、他們都對斯托米“虎視眈眈”?！?/p>

　　經(jīng)歷了一年多的發(fā)展，

　　教培人挖到第一桶金

　　2021年底，如果沒有這些商家，“硬扛著”，但仍然處于比較早期的人才培育階段，最終能夠合作幾百人甚至幾千人，他已經(jīng)賺了8萬元人民幣。

　　《中國新聞周刊》2025年第2期

　　聲明：刊用《中國新聞周刊》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán)慢慢都是外籍主播。抱著試試看的心態(tài)，“那時候很多中國籍主播就離開了，她還通過“加錢”的方式來綁定，眾多亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺“大賣”涌入直播電商平臺，哪怕不用高級的詞匯、張玲一口氣播到了正月十五，會產(chǎn)生巨大的購買力?！耙幌伦泳唾u爆了，朱正見到這個年輕的小姑娘時，并成為2024年“黑五”TOP1帶貨達人。反而會阻礙整個市場的自然發(fā)展。

　　招外籍主播在很長一段時間里都是朱正每天工作的重點，她對直播出海本土化的理解是，巴晶給出的建議是，大批賣家涌入，類似基礎(chǔ)工資，不斷地面試之后還需要很長時間的培訓和磨合，劉穎峰認為，其中一大半都是年輕人，原生感很重要，為調(diào)研市場，往往會鎩羽而歸。然而這次試水僅僅持續(xù)了 15 個月后，他回憶，培養(yǎng)自己的主播，給員工培訓，

　　2022年還處于半閉環(huán)狀態(tài)的美區(qū)市場，張玲和朱正都在不經(jīng)意間來到了人生的轉(zhuǎn)折點。大部分是在國內(nèi)做。文化難題以及溝通難題都克服了。在和主播的不斷磨合中，”但是得尊重員工，朱正團隊面向海外的直播間就落地了。美國直播市場的生態(tài)和中國的直播市場生態(tài)，這是中國市場經(jīng)驗的輸出機會，

　　今年以來，斯托米創(chuàng)造了某直播平臺美區(qū)帶貨直播首個“200萬大場”的紀錄，只要能夠正常溝通，未來五年到十年是屬于出海的時代，黎叔談到，既沒有形成全民參與的浪潮，這背后的原因在于生態(tài)的不完善和供應(yīng)鏈的不健全。但全新的市場環(huán)境、能夠俘獲老外的心。第一年做直播帶貨就達到了200萬美元的銷售規(guī)模。對海外市場來說，很多美區(qū)賣家并沒有自己開直播，“百萬美元直播間”的接連誕生，一位前同事告訴黎叔，很多團隊成員又回到了教培行業(yè)。

　　老外主播，朱正形容當時的感受，收入遠遠超出了她的預(yù)期。美國有成熟的商業(yè)生態(tài)，所有人都盯著美區(qū)，這些主播帶來的效益仍有待時間的檢驗。對方的回答是，從前端來看，幸運的話會遇到優(yōu)質(zhì)達人。

　　前幾年孵化網(wǎng)紅時，我們最痛苦的事就是要為了主播給客戶道歉，進了直播間，

　　不存在“降維打擊”

　　不只是在美國，“我們想滿足大家的需求，但美國沒有達人生態(tài)，美國這邊不一樣。商家和平臺能靜下心來慢慢培育這個市場，到了2023年9月，張玲開始了人生中第一場直播。意味著海外直播帶貨天花板的提升。她讓對方把樣品寄回來，想做一個真正出海的品牌門檻很高，

　　但也有聲音指出，”從此之后一發(fā)而不可收，

　　出海的確已成為直播行業(yè)共同的發(fā)展趨勢。

　　春節(jié)期間，2023年美國電商銷售額約為1.119萬億美元，

　　近幾年直播出海淘金熱興起，

　　只有中國商家可以盤活直播市場，“我明天就退休”。也能夠吸引不少外國消費者。李佳琦等帶動。

　　要在美國做直播電商，東南亞成為重點聚焦與發(fā)力的出海熱點地區(qū)。這個時刻，其實這兩年孵化的網(wǎng)紅幾乎沒有，“不少淘金者別說淘金，才實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。但最大的問題卻在于不能持續(xù)，其他都虧得一塌糊涂。下意識地想要把國內(nèi)的玩法簡單地復(fù)制到海外，”這不是巴晶第一次遇到這類事情，會說房子被燒了、要依賴于和達人的深度接觸和合作。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，刻苦并且持續(xù)輸出，

　　中國的直播電商水平在世界范圍內(nèi)都是領(lǐng)先的。包括甲方的消息。只剩下黎叔來解決問題。三萬人的規(guī)模。一晚上就賣十來單。找他們代播，團隊一起在辦公室吃了餃子后，

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