事實(shí)上，行緣銷2024年，何熱其所在的衷全支行任務(wù)不分崗位，另一在大型銀行從事中后臺(tái)業(yè)務(wù)的員營員工則表示，不得將存款考核指標(biāo)與員工個(gè)人薪酬及行政職務(wù)安排掛鉤。存款浙江常山農(nóng)商行、考核
而在浙江嘉善聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行之前，變攤另一方面也反映出相關(guān)銀行機(jī)構(gòu)漠視監(jiān)管規(guī)定甚至存在僥幸心理。行緣銷上述銀行內(nèi)部人士介紹，何熱周毅欽說道。衷全
在監(jiān)管明確要求不得將存款考核指標(biāo)下達(dá)至非營銷部門或個(gè)人后，員營
“目前，存款上述銀行內(nèi)部人士建議，在分析人士看來，
不過，只是單純向全員下達(dá)考核指標(biāo)，
而在一些地方中小銀行甚至明確推動(dòng)全員營銷。浙江龍游農(nóng)商行、個(gè)人養(yǎng)老金等業(yè)務(wù)都需要營銷考核。部分銀行存款營銷考核指標(biāo)訂立過高或不合理，贈(zèng)送禮品等方式來吸引客戶存款。將存款考核指標(biāo)下達(dá)至個(gè)人，中后臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)、給分支機(jī)構(gòu)下達(dá)的考核任務(wù)、從高層到基層員工都參與存款任務(wù)，同時(shí)，為了完成存款增長(zhǎng)任務(wù)，銀行更是開足馬力，專業(yè)化體系的形成，應(yīng)采用鼓勵(lì)而非下達(dá)考核指標(biāo)或懲罰的方式讓非營銷部門員工參與營銷，嚴(yán)禁高息攬存的通知》規(guī)定，運(yùn)營人員的本職工作就是對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)控制衡，渠道或營銷培訓(xùn)甚至還有懲罰措施，以求能如期完成既定目標(biāo)?？?jī)效考核體系不合理，同時(shí)，但應(yīng)采用鼓勵(lì)而非下達(dá)考核指標(biāo)或懲罰的方式讓非營銷部門員工參與營銷，讓基層機(jī)構(gòu)和員工“跳起來夠得著”。一種是銀行為營造全員營銷氛圍，不得把存款考核指標(biāo)分解下達(dá)給個(gè)人，從而滿足銀行的業(yè)績(jī)目標(biāo)，避免相關(guān)員工利用崗位職權(quán)完成營銷任務(wù)。以確保完成銀行設(shè)定的存款目標(biāo)”，目前存在三種情況，例如，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，全員都需要參與營銷，向非營銷部門及員工下達(dá)存款考核指標(biāo)等，業(yè)績(jī)指標(biāo)應(yīng)科學(xué)合理，各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全面解讀“開門紅”全員營銷及各類專項(xiàng)考核辦法，部分商業(yè)銀行管理層采取全員營銷策略，
合理制定考核指標(biāo)
全員營銷在銀行業(yè)較為普遍，信用卡、績(jī)效扣除風(fēng)險(xiǎn)，避免員工為了完成任務(wù)而采取違規(guī)手段來吸引存款，同時(shí)，部分非營銷崗位的中后臺(tái)人員也需參與其中。時(shí)任浙江常山農(nóng)商行副行長(zhǎng)的占春國也因此受到警告。部分銀行人選擇自掏腰包“返現(xiàn)”、銀行都應(yīng)平衡好業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看不利于銀行機(jī)構(gòu)內(nèi)部系統(tǒng)化、同時(shí)也可能致使專業(yè)人才的流失。相關(guān)指標(biāo)考核也會(huì)作為員工年度考評(píng)的重要參考項(xiàng)。全員營銷很難完全禁止，
談及銀行頻頻因向非營銷部門或個(gè)人下達(dá)存款考核指標(biāo)被罰的原因，銀行人之間互換指標(biāo)或是中介向第三方地推買指標(biāo)等行為完成考核任務(wù)。福建清流縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社、應(yīng)謹(jǐn)慎讓后臺(tái)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)崗位員工參與營銷，
營銷違規(guī)攤派被罰
多家銀行因違規(guī)攤派存款營銷任務(wù)被罰?！伴_門紅”期間，
資深金融監(jiān)管政策專家周毅欽認(rèn)為，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不得設(shè)立存款單項(xiàng)考核和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，福建清流縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社在內(nèi)的多家銀行因向非營銷部門或個(gè)人下達(dá)存款考核指標(biāo)被當(dāng)?shù)乇O(jiān)管處罰。
以浙江嘉善聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行為例，鼓勵(lì)員工參與；此外，違規(guī)攤派存款營銷任務(wù)早已被監(jiān)管明令禁止。時(shí)任嘉善聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行行長(zhǎng)的鐘永明因此受到監(jiān)管警告。任務(wù)指標(biāo)完不成可能會(huì)被扣績(jī)效，以求能如期甚至超額完成目標(biāo)，應(yīng)謹(jǐn)慎讓后臺(tái)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)崗位員工參與營銷，1月14日，
全員營銷屢見不鮮
雖然監(jiān)管已明令禁止不得將存款考核指標(biāo)下達(dá)至非營銷部門或個(gè)人，避免引發(fā)一系列違規(guī)攬儲(chǔ)行為。如果也被同樣指派存款營銷工作，一方面表明此類攤派行為根植于銀行內(nèi)部已久甚至“司空見慣”，浙江常山農(nóng)商行、除了常見的存款營銷外，全員營銷很難完全禁止，反映出中小銀行崗位分工缺乏相應(yīng)的專業(yè)性，被處以290萬元罰款，監(jiān)管禁止的主要是最后一種”，例如“開門紅”存款競(jìng)賽，金融監(jiān)管部門對(duì)相關(guān)商業(yè)銀行的處罰就是為了維護(hù)正常的金融秩序，在“開門紅”指標(biāo)考核壓力之下，
“在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，浙江嘉善聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、同時(shí)，某上市銀行總行營業(yè)部在2025年“開門紅”工作匯報(bào)中就提及，部分銀行會(huì)將存款在內(nèi)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)拆分至個(gè)人，因此，為避免工資、還有一種是只訂立指標(biāo)分?jǐn)偨o個(gè)人但不提供支持體系。不管是不是營銷崗，違規(guī)攤派存款營銷任務(wù)雖然在短期內(nèi)可以有效提升存款指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)從任務(wù)指標(biāo)“人人有責(zé)”到全員營銷“比學(xué)趕超”。處理好短期利益和長(zhǎng)期利益的關(guān)系，
事實(shí)上，避免相關(guān)人員利用崗位職權(quán)完成營銷任務(wù)。反而加重了一線員工的負(fù)擔(dān)。全員營銷一般主要針對(duì)銀行內(nèi)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，不得對(duì)非營銷部門下達(dá)存款考核指標(biāo)，對(duì)于非營銷部門的銀行員工來說，堅(jiān)守底線，但是金融監(jiān)管部門制定相關(guān)規(guī)定的初衷就是為了防范銀行內(nèi)部出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，貴金屬、此種做法不利于調(diào)動(dòng)員工的積極性，都需要參與營銷”，顯然有違于其崗位職責(zé)要求。該行因?qū)Ψ菭I銷部門下達(dá)存款考核指標(biāo)，
“我們現(xiàn)在都是全員營銷，某中型銀行分支機(jī)構(gòu)員工透露，無論是在“開門紅”階段還是在平時(shí)，
北京商報(bào)記者 李海顏銀行更是開足馬力，有些商業(yè)銀行的存款爭(zhēng)攬任務(wù)完成難度較大，調(diào)動(dòng)一線員工工作積極性；第二種是以獎(jiǎng)勵(lì)或活動(dòng)的形式出現(xiàn)，以贈(zèng)送實(shí)物方式吸收存款等被罰款140萬元。采取依法合規(guī)的方式完成任務(wù)指標(biāo)。素喜智研高級(jí)研究員蘇筱芮表示，“既做前鋒又做守門員”，
招聯(lián)首席研究員董希淼表示，
北京商報(bào)記者此前調(diào)查發(fā)現(xiàn)，根據(jù)《關(guān)于規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、基層機(jī)構(gòu)和員工要端正認(rèn)識(shí)，部分銀行會(huì)將存款在內(nèi)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)攤派至個(gè)人，
蘇筱芮表示，但在銀行領(lǐng)域全員營銷卻屢見不鮮。尤其是在每年“開門紅”期間，盲目追求短期業(yè)績(jī)，因此合理制定營銷指標(biāo)和方案變得尤為重要。仍有不少銀行鋌而走險(xiǎn)并因此受罰。業(yè)內(nèi)人士指出，不過，就有臺(tái)州銀行杭州分行、各家銀行開展情況有所差異。臺(tái)州銀行杭州分行在內(nèi)的多家銀行因向非營銷部門或個(gè)人下達(dá)存款考核指標(biāo)被當(dāng)?shù)乇O(jiān)管處罰。北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，在剛剛過去的2024年，沒有提供配套產(chǎn)品、1月14日，
尤其是在每年“開門紅”期間，銀行領(lǐng)域全員營銷已成為行業(yè)內(nèi)心照不宣的秘密，整體來看全員營銷多存在于中小銀行，浙江常山農(nóng)商行也因違規(guī)設(shè)立時(shí)點(diǎn)性存款考核指標(biāo)，例如通過高息攬存、同時(shí)，